任何一场营销方案的策划在市场范围内来讲都是一次作战方案的谋划，不仅需要周密的计划、有力的执行、出其不意的效果，更需要名正言顺，这也正好比要天时是一个道理，所以营销方案不是凭空而来，说什么时候开展策划就可以看展的，而需要考虑很多天时、气候、地理以及足够能开展一次市场作战的理由；
每一个营销方案都必须要有一个明确的作战目标，这个目标代表着整个营销方案的策划方向，而方案的实质其实只是达成目标的手段和过程，所以确定营销目标的重要性可想而知，而营销目标无外乎以下三种，即品牌、销售、客源；
1、以品牌为营销目标，那么就必须从宏观的角度，在战略的层面来进行思维，整体步骤需要和战略进程步调一致，并确保在整个战略进程中发挥其推动作用，这也是通常所说的品牌营销，而品牌又与其文化及核心价值密不可分，所以在进行品牌营销时，通常都围绕着这些方面而展开。
2、以销售为目标，其主要目的则是为了提高收入或利润，所以大多会采取一些刺激消费的手段，而在策划这些方法和手段时，应更多的关注消费者心理，投其所好。
3、以客源为目标，其主要目的则是为了拓展客源群体、规范客源比例及提升客户忠诚度，所以在制定营销手段时应围绕着客户需求、客户情感、客户习惯及特点等方面展开。
1、活动主题：主题即营销活动的核心创意，而创意的好坏最终以是否实现营销目标来衡量，所以一方面需考虑自身是否有能力操作，一方面还应考虑是否能被营销对象所接受。
2、活动内容：活动内容是营销活动的主体部分，应考虑周全避免漏洞，因为任何形式的营销都是展现在面前的，当然也存在刻意制造漏洞逆向而行这一形式，这需要对营销目标和品牌价值有更深刻的理解后，根据企业实际情况而定。
3、方案论证：通常在主题思已经形成后，应以会议的形式召集有关人员开展营销项目会议，在会议中提出自己的思，也听取的思，开阔自身的视野，使方案更加的晚上，同时也获得相关人员的认可，便于后期实施。
4、应急预案：在营销方案的实施及营销活动的开展过程中，为使营销工作顺利的进行，还应围绕营销效果不理想、 广渠道受阻、实施方案执行不力等可能出现的状况制定相应的应对措施，确保万无一失。
5、内训教材：营销方案实施前，内部员工必须经过集中培训，才能熟练获悉营销方案的整体内容及注意事项，一方面员工面对顾客时是一种宣传渠道，另一方面也让员工清楚如何引导和帮助顾客参与活动，对于顾客提出的疑问也 能及时处理。
当营销活动制定完后，我们还需要将此次活动告知我们的营销对象，并吸引他们关注，直至参与，所以在选择推广渠道的时候，一定要了解营销对象获取咨询信息的习惯和偏好，这里强调的是重视对营销对象所产生的广告效果，所以不要误以为投入越多、推广纵深越广、选择的渠道越多，其效果就越好；
开展营销活动不可避免的涉及到相关物资，这也代表着营销所产生的直接费用，通过对营销费用进行预算，然后对照预期可达到的营销目标，可得出对此次营销方案是否可行的财务依据；
任何一项营销方案的实施，必须通过团队合作来完成，通过企业内各部门联动来开展，所以针对营销方案所开展的组织协调工作常重要的，在组织协调的过程中，一方面需要确认合作部门的时间安排， 一方面还需确认合作部门配合实施营销方案的能力，接受合作部门的意见和信息，从而不断的对营销方案进行改进和完善，以最终确定如何针对营销方案进行实施；
通过组织协调工作对整个营销方案进行完善后，即可制定具体的实施计划了，其中包括具体的实施步骤、内容、相关要求、责任人及完成时间，计划来源于之前的协调工作，所以必须确保可实施性；
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