近几年,我国酒店数量增长迅猛,住宿业的竞争相当激烈。入住率低,订单少也成了不少酒店老板们最头疼的问题。
酒店和OTA之间的合作,在没有独家合作的前提下,几家大OTA是通过一个叫HOS的综合指标数来排名酒店的。
下面两张图清晰地阐述了美大HOS的评分依据及指标的优先级,为了得到4.5分以上的高分,酒店应该认真对待所有的评分项目,力求每个项目做到极致,才有可能得到4.5甚至4.9的分数!
关于酒店的名字,无论酒店是否有分店,店名的后缀常重要的。举例:“嘉年CEO度假酒店(浦江大溪谷店)”,当然是后者更能吸引人。
酒店房型基础信息包括床、卫生间,便利设施等图片信息,这都要写清楚,方便客户根据自己的需求及时选到心仪的房间。
客户除了对外网展示的照片和酒店房型基础信息有要求之外,还会关注酒店是否有加床,早餐,升级等增值服务。所以,酒店如果有这些可提供的优惠服务,您一定要在OTA上写清楚。
酒店首图的选择非常重要,首图的展示效果直接给到消费者第一感受。对于酒店来说,首图无非是门头照片和客房照片两种选择。
原则上来说,客房在80间以上,门头的照片会比较大气,适合做首图;而房量较小的酒店,用房间的照片更为直观合适。
特别是对于酒店客房的照片来说,视觉冲击力非常重要,需要将房间尽量拍大,这里给到大家两个小技巧:①请专业设计师;②用鱼眼镜头 。
案例:一家酒店一天的流量只有40,那么说明,每天只有点击页面的40人看到了酒店信息,该酒店通过做了个小活动,最终每天的流量做到300。
他们的做法是,推出9元的生日房间,客人生日当天持身份证到店,可以以9元的优惠价格入住酒店。这个活动以9元的特价来吸引眼球,帮助酒店提升流量,而对于酒店来说,这个活动的成本也非常之低。
案例:做酒店都知道开会展了,会展附近的酒店房间会爆满,但是距离会展有一定距离的酒店如何抢生意呢?
客户在OTA选择酒店的时候,一定会看热门评价和近期评论。如果点评不好,评分较低是会影响酒店在OTA排名的,客户很有可能就会选择其他家,从而导致酒店预订率低,订单少的情况出现。
虽然酒店努力去让每一位住户都满意,但是还是避免不了出现一些细节做得不到位的情况。如果住户给的评分低了,或者评价不好,您也要及时去解决这一类问题。比如,回复要有技巧,字数尽量多一些。
总结来说,酒店除了利用上期所讲述的办法提高在OTA平台上率之外,还要做好内部的管理,通过超预期服务和附加值服务网络客户,把招待客人变成款待客人,从而帮助酒店获得更多的流量和订单。
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