沙场秋点兵：维也纳酒店集团全员营销以赛代练锻真金

　　原标题：沙场秋点兵：维也纳酒店集团全员营销以赛代练锻线日，维也纳酒店集团了一场声势浩大的全员营销活动，计划以储备店总为主体，开展一次为期30天的营销技能大比拼，成绩突出者除获得相应资金励外，其职业晋升空间也将因此获诸多加成。

　　或许，这正是中端酒店第一品牌的魅力所在。维也纳深知“流水不腐，户枢不蠹”的道理，通过良性的内部竞争，提升每个作战单元的“免疫”能力，由内而外强健体魄，提升集团竞争力，在带动业绩提升的同时，人才。

　　本次全员营销共动员集团11个区域的50名储备店总，组成6支特攻队在多店展开练兵。在30天的营销期限内，每位队员每天以新签大客户协议、激活大客户协议、办理会员卡，以及带动房晚消费等维度进行比拼。任务艰巨，但特攻队员并未表现出丝毫的，在维也纳这个奋斗与贡献，分享，成就人才的狼性文化氛围里，每个人在面对挑战时都将勇于亮剑。

　　维也纳的人才观讲求“五马”，即：相马、赛马、育马、评马、用马，公司则通过入职、鉴定、研讨、认证、储备、带店6个环节识别人才、培养人才、为人才提供适合的平台。就销售岗位来说，在维也纳分进攻型销售和型销售，根据酒店需求及销售人员个人发展规划可选择不同的销售发展方向。为提升销售人员的职业发展空间，集团实施销售、运营管理双通道，在满足一定条件下，可实现岗位的双向选择。

　　此次“赛马”，为储备店总提供了展示实力的绝佳平台。团队间紧密协作，共同谋划业务拓展策略，既有分工，又有合作。每位队员的表现都将从团队和个人两个维度进行衡量，每个人对于项目的贡献都将一目了然，而基于队员表现所给予的惩也将泾渭分明。用维也纳酒店集团副总裁常开创的话说，“在维也纳，能力决定，贡献决定报酬。”

　　近年，维也纳以每年新增约500家新店的速度高速发展， “高薪、高股权、内部创业”给予人才广阔的发展空间。前不久，维也纳实施的2.18亿股权分配和超千万现金重人才的举措成为业内津津乐道的话题。在维也纳，每一个奋斗和有贡献的人都能得到应有的回报。此次全员营销结束后，维也纳将按惯例“行赏”。此次活动共设冠军团队、个人冠军、个人亚军、个人季军四个项，除了拿到相应的金，表现突出的储备店总还可免销售鉴定或享有优先选店权，这对其职业发展将大有裨益。

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